Вопрос о том, почему какие-то бизнес-проекты получаются, а какие-то терпят крах, всегда был предметом рассмотрения различных теоретиков менеджмента. Иногда ответ в данном случае,  кажется простым.

    Конечно, очень многое зависит от качества подготовки проекта. Необходимо выяснить потребности будущих клиентов узнать их ценности и предпочтения, проанализировать конкурентов, заранее определить точки безубыточности и рентабельности, продумать грамотные рекламные коммуникации, подготовить качественный бизнес-план.

    Однако это всё техническая сторона дела, так сказать, вершина айсберга. Но существует более важная его часть, в этом деле, на первый взгляд не привлекающая внимания исследователя.
    Это фигура самого предпринимателя, а точнее, его характер и желание добиваться собственной цели. Как показывает практика, иногда тщательно продуманные бизнес-проекты терпели крах по причине того, что те, кто их осуществлял, просто сдавались при возникновении первых трудностей. В то же время немало таких историй, в которых слабо подготовленный проект буквально «вытаскивался» волевыми качествами его основателя.

     Дальнейшее изучение данного вопроса показало, что как это ни парадоксально, одним из главных критериев, которые определяют успех или неудачу будущего бизнес-начинания является набор целей того человека, который собирается этим заняться.

     Давайте рассмотрим возможные мотивы  того, кто хочет приступить к созданию своего дела.

    ⦁ Свой бизнес, нужен, чтобы зарабатывать больше денег.
    ⦁ Свой бизнес нужен, чтобы меньше работать и больше заниматься собой.
    ⦁ Свой бизнес нужен для того, чтобы иметь успешный социальный статус.
    ⦁ Свой бизнес нужен для собственной самореализации.
    ⦁ Свой бизнес нужен для личного творчества.

    Задание:

    Оцените по десяти балльной системе значимость каждой из этих целей лично для вас. Десять баллов максимальная оценка, единица минимальная.

    Теперь давайте более внимательно разберём те цели, которые вы оценили для себя.

Свой бизнес, нужен, чтобы зарабатывать больше денег.

    Безусловно, это правильная и сильная цель для того, кто собирается создать собственное дело. Ведь перед предпринимателем открывается возможность зарабатывать столько, сколько он сможет, в отличие от тех, кто работает, имея фиксированную заработную плату. Но данная цель должна быть сбалансирована пониманием того, что ничто не даётся даром и за любой успех нужно платить собственными усилиями.

    Второй главный момент в этом вопросе заключается в том, что доход и заработок – это следствие того, что у компании получается давать людям то, за что они готовы платить. Таким образом, прибыль бизнеса – это следствие хорошо сделанной работы и поэтому основной фокус внимания должен быть смещён именно на потребности конкретных клиентов.

    В случае когда главная цель работы, потребности клиента, отсутствие прибыли — это мотивация к поиску причины, что в бизнесе не так, если цель прибыль, то мотивацией в этом же случае, будет остановка и досрочное сворачивание всего проекта.

    Часто получается, что предпринимателю приходится терпеть временные убытки, или работать в условиях низкой доходности. И здесь как никогда необходима воля и упорство, чтобы противостоять неприятностям.  Если основная цель предпринимателя только прибыль, у него зачастую не хватит сил, долго терпеть подобные испытания. Бизнес умеет быть благодарным и обязательно вознаградит за все усилия и старания, но не раньше, чем серьёзно испытает своего хозяина на прочность.

    Свой бизнес нужен, чтобы меньше работать и больше заниматься собой.

    В этом случае всё просто если ваш бизнес вам не нужен, то он не нужен никому. И никто не будет, вытирая пот со лба, не спать вместо вас ночами и беспокоится о том, срастётся ли эта сделка с новым крупным клиентом, или нет. Работать придётся иногда без выходных, особенно в начале организации собственного проекта. Бизнес как ребёнок, постоянно требует внимания и заботы, особенно тогда когда он ещё маленький.

    Бизнес нужен для того, чтобы иметь успешный социальный статус.

    Успех никому не даётся просто так, через пятнадцать минут, после того как делом начали заниматься. Сколько нужно работать в спорте, чтобы стать олимпийским чемпионом? Иногда десятилетие может больше. Своё дело порой, оказывается более сложной задачей, чем выиграть крупное соревнование. Порой собственнику или хозяину бизнеса, приходится брать на себя функции подчинённых, особенно это характерно для начального периода создания собственного дела. Кому-то приходится заменять заболевшего продавца, кому-то водителя, кому-то работника на складе. Иногда это продолжается длительное время.

    Социальный статус, это в данном случае, такой же побочный продукт, как и большая прибыль. Он приходит после того, как предприниматель проверил себя в боях и трудностях и добился успеха своим трудом.

    Творчество и самореализация.

    Это самые сильные мотивации, которые нужны начинающему предпринимателю.
Собственное дело, это акт индивидуального творчества, трудного интересного и очень увлекательного.  Это также шанс доказать самому себе чего ты стоишь и нащупать  предел, собственных возможностей и способностей. Поэтому, прежде чем приступать к столь непростому делу, стоит как следует подумать о цели создания собственного предприятия и готовности принимать на себя все трудности и испытания ради неё.
А что вы думаете по этому поводу?  Какие мотивы могут оказать на вас воздействие для возникновения желания создать собственный бизнес. Перечислите их. Можете ответить кратко, можете более подробно с аргументами и рассуждениями. Не стесняйтесь. Целью нашего курса, является помочь вам научится действовать не импульсивно, а после обдумывания и размышления о предмете будущего действия.
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

    Рекомендации тьютора:
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________